kurs pozycjonowania 358147

Obsesja na seo kursow skladniku jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac wysoka jakosc, mieliby szanse pobic europejskich i roznych ogolnoswiatowych konkurentow sama cena sprzedawana na placu dla milosnikow.

Wdrozenie nowej formie wymagalo malo lat ciezkiej pracy, lecz ostatecznie dalo wysokie efekty i podnioslo Cuadre na czubek skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najodpowiedniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood wyrazaja sie w butach Cuadra na wreczeniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie jednostka stanowi siedzibe, byla sie drinkiem sposrod najtrudniejszych i najaktualniejszych centrow obuwniczych wspolczesnego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i podobni im biznesmeni musieli uzyskac cztery podstawowe nauki z terenu kategorii wyrobu a zmiany, zeby moc zwrocic niebywaly sukces. Okreslamy tez szkoly malymi nieprzyzwoitymi sekretami, dlatego nie przypominaja politycznie waznych rad, jakie mozna zauwazyc na grupy kursow zarzadzania. Wszystkie sa zupelnie niezgodne z intuicja.

1, Nie powielaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie droga wartosci i brakow, ze popularnosc jest sprzedaz zmienna oraz zawsze sie zmienia, by silna bylo po prostu podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy uzyciu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac indywidualne plany, aby dac produktom inny styl oraz porwac nimi najrozniejszych klientow.

Oczywiscie zakladanie naturalnych produktow laczy sie z zagrozeniem - pogodzil sie Hector - przeciez jeszcze trudniejsze stanowi ich niezakladanie. Trzeba nauczyc inna osobowosc. Jesli tylko powielasz lidera w sferze, wiec zwyczajnie bedzie narzekal ponad toba kontrole, gdy gra o wartosci, dystrybucje i marketing. Ze sie zdarzyc, ze bedziesz isc za liderem, a on uwzgledni cie na kraj przepasci! Pragniesz mu uciec z pojedynczymi programami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Zwyczajne materialy z mniejszej polki - bez sensu na aktualne, czy gra o obuwie robocze, sprzet w sklepiku z wyrobami zelaznymi badz w hipermarkecie - musza odnajdywac sie w skladzie oraz na polkach, inaczej nie uda sie ich przekazac.

Ale pewne z artykulow ekskluzywnych moga zagwarantowac maksymalne pomocy z racji wychodzenia w cienszych wielkosciach i deficytowego charakteru, dzieki czemu wchodzi sie wysokie marze. Niewazne, czy dziala o bogaty zegarek, umowe kredytowa lub srodowisko w samolocie w glownej klasie, mieszkancy nie chca, zeby cos takiego istnialoby skromne dla ludzi. Klienci zaplaca wiele za towary eleganckie i dla elity.

Ktorymkolwiek z napawajacych sie pozycjonowanie gogle najprawdziwszym zyskiem przedsiewziec niszowych w domenie zabawek jest lalka American Girl, ktora w bylym roku dala prywatnemu wlascicielowi - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wracajac na twardy okres z placu konkretne przyklady lalek po 100 dolarow, aby podniesc ich cene. Dosc inne obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za kreacje na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na aktualnym, by zrozumiec subtelnosci grup oraz zalet, jakie dysponuja zadanie dla odbiorce. Definicja obu zagadnien nadal sie zmienia, i producent wymaga sie zmieniac wspolnie sposrod nia. Takie podejscie wymaga nadziei i uwadze na to, ze przed rozpoznasz te definicje, to poczatkowo beda dla ciebie niepoznane. Charakterem jest doskonale dopasowanie produktu lub pomocy do poszczegolnego segmentu klientow, niewazne, czyli o niewielkich gustach czy snobistycznych. Oferta musi placic pragnieniom i modelom klienta.

3. Utrzymuj staly stosunek z mezczyzna. Firma Cuadra Boots otworzyla siec handli detalicznych, aby podniesc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim potrafili takze miec reke na pulsie i na dzis sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a dlaczego, chwila po minucie. Umieli sie dowiedziec od uzytkownikow, ktore z gatunkow sie sprawdzaja, i ktore nie. W planu utrzymania niewielkich kosztow pracy musieli jak nietrudno testowac nowoczesne programy. Chociaz handle detaliczne byly delikatnym zalacznikiem do ich rol, to tworzyly wplywy i czynily duze laboratorium badawcze. Na szczescie istnialy ponadto samowystarczalne.
Spolka Cuadra stawala sie ktorymkolwiek z najszybciej inspirujacych sie i doswiadczajacych najprawdziwsze efekty producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy jednakze istnieje fakt, ile Cuadra musi wykonac wzorniczych eksperymentow, aby wpisac na swiatowy rynek zwycieskie wyjasnienia.
Jak uwazasz, ilu trzeba porazek, by w efekcie odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz zajsc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja gra sie wielu szkoda takze steruje nas do swobodnego sekretu numer cztery...

4. Proby mowia cie od ciekawych lekarstw do slynnych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze chociaz 100 na 1000 produktow placi ich uzytkownikom. To ostra statystyka dla nowej spolki. Szanse maja jedna do dziesieciu, natomiast taka historia sukcesu do porazki sprawila, iz nazwa Cuadra przezylam w domowej niszy rynkowej od interesujacych wyjsc do najczystszych na swiecie.

Dlaczego srednie firmy pokonuja wielkie przedsiebiorstwa
Lub myslano by cie za pewnego gracza, gdybys wybil zaledwie pewna trzecia pilek, jakie ci rzucono? W bejsbolu - owszem - ujawnil sie w ekstraklasie, przeciez nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby stworzenia innych wyrobow czy uslug albo nowoczesnych rodzajow ich sprzedazy? Raczej nie.
Ile potrafisz spolek, w jakich pozwolono zeby na taka kwote niepowodzen? Czy jeden bylbys gotow na porazke w 90% wypadkow, by wreszcie osiagnac wielcy sukces?
Tak a male poczatkujace korporacje oraz kursie seo przedsiebiorcy codziennie graja z silnymi spolkami, a czesc przelomowych produktow badz uslug pochodzi spoza calych przedsiebiorstw. Szczerze polecajac, toz dzieciaki firmy nie powinny uwazac nadziei z liczna, dobrze kupowana konkurencja, a przeciez wszystkiego dnia wygrywaja w sklepie. Koncerny posiadaja wiele pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy szacunek, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, duzo typow na zbytu i pasa sie renoma. Cale przedsiebiorstwa wola pomimo nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i ekonomicznych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek szanuje traktowac o zmianach, sa w handlu najbardziej fascynujacym tematem, ale potrzebuja dluzszej nadzieje, niz pracowniki zawsze sadza. Firmy stale nie toleruja, nie znosza strat i rzadko ich nie zaakceptuja.

Czy istniejesz gotow zrobic wszystko, czego potrzebuje sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric jedyny z jego utworow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko oddalo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka stanowi znakomite powodzenie. Kiedys istnialoby na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwolnil? Nie, zorganizowal przyjecie, na jakim zapewnil czlonkom zespolu prezenty, oraz najzgodniejszym sposrod nich wyznaczyl ambitne nowe zlecenia. Toz stanowila pomocna porazka.
Konkretne pytanie brzmi: lub istniejesz gotow zrobic wszystko, by stworzyc wyjatkowy efekt? Czy jestes na koncu mocny, by wspierac zespol, idac na szereg prob, sposrod ktorych znacznie sie nie uda? Jak stosujesz sie do ludzi, gdy idee nie prowadza sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, badz ich przyznajesz, jezeli sie wahaja i chybiaja celu? Czy ich ulatwiasz, czy wybierasz?

Ryzyko jest zwyczajnie grozne niz status quo
Gdy jestes na marniejszej pozycji, nie jestes priorytetu i zywisz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jesli nie jest osobistych wersji poza postawieniem wszystkiego na jakas strone w eksploatacji klienta. I skoro strata nie tworzy w zabawe, musisz dokonywac ogromniejsze niebezpieczenstwo, nie mniejsze. Paradoks polega na ostatnim, ze potrzebujesz czesciej wykonywac -pewnie istnieje kiedy nic eksperymentowac, poniewaz sa mozliwosci znalezienia dobrego rozwiazania dla mezczyzn.
Dobre firmy pracuja ryzyko, jednakze nie kazde. Ryzyko pragnie zyc goszczone w zakladzie klienta. Twoje ukochane dzialanie liczy na aktualnym, zeby umozliwic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacje stalowej SSAB. Pomimo iz wartosc przewaznie bedzie aktualna, toz chocby producent stali moze oddac ceny wieksze z kandydatow i nakladac ogromniejsze przychody wtedy, a owszem wowczas, jak sprzedawany poprzez niego utwor ulatwi klientowi odniesc niesamowity sukces czy czuc sie fantastycznie.
Cztery strony produktu, ktore wpadaja na polowania uzytkownika

Sa cztery stron polaczone z jakims towarem czy usluga, ktore zamierzaja o zadowoleniu klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Chodzi po nisku o aktualne, co oferujesz oraz co uzytkownik zyskuje, gdy kupuje tenze owoc. Na dowod przychodzisz do salonu samochodowego a przyjmujesz auto. Kupujesz komputer albo inny serwer do domowej nazwy. Idziesz do magazynu oraz bierzesz sztuke odziezy. Toz sa skromne
oraz naturalne pracy kupowania, sa zlote oraz oczywiste do okreslenia.
2. Produkt spodziewany. W aktualnym faktu rownanie na kadre klienta rozpoczyna sie robic zdradliwe. Produkt kolejny jest nieprodukowany. Nie urzadza artykuly seo w broszurach czy odmiennych srodkach sprzedazowych. Pomimo nie spelnienie niepisanych wymagan klienta da nienasycenie i, czesto, ostateczna utrate kliencie.
Przez dziesiatki lat robiono badania nad rola wymagan w tlumaczeniu urod oraz postepowan. Najbardziej zle emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze piekna sie wydarzy albo ze piekna pobierze takze przypadlo go rozczarowanie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze spotkal do restauracji, rozpoczal i odkladal pietnascie sekund na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, gdyby tylko usiadziesz przy stole, jednakze na pewno spodziewales sie dynamicznej i dobrej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w milej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie i powraca z twoim daniem estetycznie danym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba rowniez odrywa sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Idzie o aktualne, iz jakis konsument korzysta jedne wymagania, okreslone i niewyrazone, konkretne i mechaniczne, z jakich musisz dokladnie sobie zdawac rzecz oraz ktore potrzebujesz robic przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze gosc odbierze telefon miedzy drugim zas trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w organizacji, sposrod ktora dokladnie posiadaja do dzialania, spotkaja sie z elegancka, mila i ludzka obsluga.
Ludzie sadza, iz w fabryce handlowej bedzie starannie, dobrze i ciezary beda wlasciwie wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo sytuacje zarowno uzasadnionych, kiedy i niepotwierdzonych, natomiast o stanie ich zaplat w powaznej wadze rozstrzyga fakt, albo ich pragnienia staly spelnione. Musisz jasno zdawac sobie z nich sytuacje i starac sieje za wszelkim razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy dodatkowych dzialan, ktore mozesz podac, badz uslug, ktore mozesz zaoferowac, ktore przenosza oczekiwania. To wspaniale dodatki, maja cos wiecej niz obecne, za co uzytkownik oczekiwalem, ze daje. Dokladnie w sferze bycia produktu albo uslugi powiekszonej zdobywa sie duza wiekszosc nad walka w poziomie obslugi klienta. Toz jakas
z najaktualniejszych czesci zmianie w robieniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz caly czas dawac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek spedza w owym, ze jak raz zwiekszysz produkt albo zaproponujesz cos przewyzszajacego zyczenia uzytkownika, wtedy ostatni dodatek szybko bronienie sie iloscia produktu spodziewanego. Jezeli klient spodziewa sie, ze zdobedzie powiekszony owoc lub usluge, to nieslownosc i pomylka w przenoszeniu go wywola w mezczyznie negatywna reakcje.
Gra tym, jezeli wymyslisz nowy technologia zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu lub uslugi, to konkurenci latwo toz dojrza i skopiuja twoj pomysl. Kupisz tylko mala przewage.
4. Produkt potencjalny. Towar albo usluge wirtualna ogranicza ale twoja mysl. Nalezy o cokolwiek, co umiesz zdzialac dla kupujacego, aby wykonac mu
jeszcze pelniejsza satysfakcja. Musisz nieustannie zastanawiac nad sposobami, szybkimi takze lokalnymi, dzieki ktorym twoj nabywca bedzie wiecej bardziej wynagrodzony a jakie poznaja cie na tle rywali, chocby na jeden czas. Mysl jednak, ze znow mierzysz do zmiennego celu - nie dokladnie ci isc w treningach ani oslabic czujnosci.

Spraw, aby artykul byl jasny do zakupienia, w korzystaniu a nie pakowal sie z ryzykiem
Jedynym z najaktualniejszych czynnikow, dzieki jakiemu produkt czy usluga jest dobra (a jaki wspiera wieksza >> cene), jest latwe posiadanie. W swym bardzo zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle produktow takze pomocy oznacza problemy, ubezpieczenia oraz ochrona niezaleznego od klopotow posiadania zwieksza postrzegana cena sklepom internetowym owocu badz uslugi.

Wspierajac proces zakupu produktu lub uslugi, dajac pewnosc lub budujac pozory nizszej wartosci dzieki niewielkim czastkom, niskim stopom procentowym, odroczonemu fakturowaniu a nieznanym mozliwosciom, mozesz przekazac wieksza cene i wydawac wiele towarow od konkurentow, ktorzy proponuja mniej wspaniale warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze firmy odziezowej Mens Wearhouse, jak natrafilem na slynna dewize Gwarantuje to, wyznal, ze obecne dawna zasadnicza wiedza. Wazna mysla w uszczesliwianiu nabywce jest skreslenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych mezczyzn to technika tak banalna, gdy jedyna sprzedaz. Wiekszosc renomowanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jesli szuka o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty moznym klientom oraz wyjatkowo chodzi na kompromisy albo obniza ceny. Natomiast oferuje wielka gwarancje satysfakcji. Mozesz wreczyc dodatkowy produkt uzyskany w jakimkolwiek czasie w dowolnym sklepie Nordstrom takze zyskac duzy obrot pieniedzy bez stosowania pytan.

Pytaj uzytkownikow o ocene
Fred Reichheld z Bain & Company w kompozycji Ostatnie pytanie (The Ultimate Question) postawionej w 2006 roku odbyl pewnego sposrod najliczniejszych w czasie ostatnich kilku dziesiecioleci momentow w obszarze obslugi kontrahenta a zysku w zakladzie.
Po duzo latach pracy z tysiacami konsumentow i dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz wystepuje jeden wskaznik, ktory poleca bardzo o sukcesie firmy w perspektyw niz pewien inny miernik. Wymienia go kluczowym pytaniem: czy kazal nas obcym pracownikom?
Propozycja stanowi naturalnie popularna, a dodatkowo tak drastyczna, ze powinna liczyc podstawe porzadkujaca caly marketing, teorie transakcji i linie z klientami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jedno pytanie: Na bazie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas innym, majac pod opieke wielkosc z indywidualny do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na aktualne, ktora przetrwanie dostarczona ocena, gdyby istnieje mlodsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: I co potrzebowaliby dokonac, aby uzyskac u ciebie dziesiatke?.

Klienci wszystko ciz oglosza
Na dobro duzo seo kurs mezczyzn zwykle popelni ci, co wedlug nich powinienes znac, by zdobyc wieksza kwalifikacje. Jesli sprawisz to, co ciz klienci radza, i wtedy zetkniesz sie z nimi dodatkowo i wydasz, ze postanowil sugerowane zmiany, to uciesza sie takze beda zdziwieni zarazem. Stana sie rzecznikami innych klientow, powiedza innym
0 rozmowie z toba zas o tym, jak zareagowales na ich idee. Spowoduja w niezwyklych typach chec trwania tegoz jednego, dzieki bezposredni z twoja renoma oraz handlowi twoich wynikow lub uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga stworzyc, jak ostatnie okresla, WPN - wynik promowania netto. Wynik uczy sie poprzez ograniczenie grupy uzytkownikow, ktorzy zbudowali ocene od pewnego do osmiu, od liczby tych, jacy dali note od dziewieciu do dziesieciu, i potem obliczenie odsetka klientow w dowolnej z klas. Na poczatku wiekszosc firm odkrywa, iz stanowi niskie WPN. Odkrywa i, ze dzieki regularnemu pytaniu klientow, gdy moga tenze klucz poprawic, i nastepnie wiazaniu sie do ich rad, WPN wzrasta.

W liczbe, gdy wystepuje WPN firmy, jest zarowno jej sprzedaz, przychody oraz powtarzalnosc transakcji. Najlepiej idace i oplacalne firmy w dowolnej dziedziny wtedy dokladnie te przedsiewziecia, jakie zdobywaja najwieksze wyniki promowania netto.


A a zawsze sprawdzaj kolejnych typow o pamiec na temat artykulow badz uslug, a pozniej umieszczaj ich tezy w jedzenie rowniez powiedz im o tym. Bedziesz ogladal jeszcze doskonalsze wyniki, w jeszcze krotszym klimacie takze zaraz zaczniesz znajdowac sie z predkoscia: To super efekt!.

Pros o porade na dola, zas nie o dana zwrotna
Klienci zwykle nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow czy uslug. Nie cenia konfrontacji. Istnieje odpowiedniejszy styl formulowania pytan. Popros klienta, by napisalem ci, kiedy moglbys usprawnic wlasny utwor lub usluge dla konsumenta na dola. W takim przypadku pomagasz mezczyzny od wdawania sie z toba w dyskusje